乐天开店申请的官方页面
我们公众号在三年半前就写过一篇文章《并不是注册了日本公司,就能申请乐天和雅虎开店》,今天想就这个话题再做一些补充。
随着日本乐天招商团队在中国的落地,业务开展非常迅猛,很多优质的中国电商卖家和品牌企业已经纷纷入驻乐天开出了店铺。这种高门槛限量招商模式,总的来说,还是非常成功的——既让优质的卖家脱颖而出,又保证竞争不会过于内卷,还丰富了平台的商品层次维度,同时确保乐天平台的调性始终稳定提升。
有鉴于此,有些硬性条件很难通过中国公司名义开店的卖家,就想着是否可以在日本设立公司直接开出乐天店铺。算是一个曲线救国的路子吧。
但,众所周知的常识是——一个外国法人的新设立日本公司,要通过乐天审核是比较困难的。
如果你站在乐天平台的角度来看,背后的原因其实就很好理解:
1、一个新成立的公司,任何実績都没有的情况下,EC真的能做好吗?(事业计划书是怎样的?公司的优势是什么?)
2、一个外国人控制的公司,真的可以理解日本的商业习惯,能够满足日本消费者的需求吗?(雇佣情况怎么样?投入资金多少?纳税有吗?)
3、如果是日本人做法人的话,这个法人的信用背景如何?是否有足够的资金,是否有之前的操盘案例和実績。
4、是否跟乐天的招商经理面对面沟通过,是否能够提供纳税证明、决算书、事业计划书、运营计划和目标?如果都没有,为什么要信你?
但是,话说回来,为什么我们也会经常看到很多日本新公司迅速通过乐天开店审核呢?基于上面的几个问题,我们可以来好好谈谈申请开店过程中的几个重要因素,也是审核部门会重点关注的点:
在你提交给乐天的审核资料里,一般要附上一些关于公司运营情况的介绍,这些内容,特别是实际业绩的数据部分,是乐天开店审核中最重要的考核因素之一。
所谓実績,无非是:
1、公司运营多久了,雇佣了多少人,销售额怎么样,利润怎么样,纳税额多少,固定资产是怎样的,注册资金有多少?
2、在售卖的产品是什么,利润空间有多少,现在主要售卖渠道是什么,分别销售的情况怎么样,市场反馈如何?
3、有无公司或品牌官网,在其他EC平台卖的怎么样,有无佐证的资料,有无品牌VOC消费者信息收集,好评率如何?
从这个角度来说,很多新设立的公司根本不可能有実績,那么就最好有一个让乐天官方了解你接下来想怎么做的计划。不管如何:
※ 一个精美且准确的公司官网是必须的。
※ 一个完美的公司产品畅销的证明是必要的。
※ 证明自己可以融入乐天的团队介绍要准备好
举例来说,如果你拥有一家日本线下实体店并产生一定的销售额,或者已经在运营亚马逊或自己的网店,都可以算作実績。或者你这个产品已经在日本各大商场有销售,且消费好评率很高。或者你已经跟日本大手会社建立了战略合作关系,且业务在逐步开展中。都会比较让人信服!
如果以上都没有的话,乐天平台接下去要考虑的因素是什么呢?
如果你没有办法证明自己之前的成功案例,光画饼是没有用的。平台肯定就会关心你的实力到底怎么样,能不能做好乐天店铺的运营(阴暗一点的说法是,有没有足够的资金实力去买广告啊?)。那么以下几个评估维度就非常重要了:
1、注册资金怎么样?股东结构如何?
2、法人的背景是怎样的?信用有无问题?
3、有无实际办公地址?在哪里?面积多大?
4、有无实际雇佣员工?多少个?分别是什么岗位?
5、有无仓库?备货量一般多大?有无证明照片?
请注意,这里面的所有信息都不能造假。因为有些时候招商经理会上门来面谈。这个时候一旦穿帮了,就彻底没戏了,会被拉入黑名单的。
大家可以看到上面五个维度里,注册资金肯定会侧面说明实力如何,如果你资本金100亿日元,那直接就跪了。股东结构也可以很好的支撑实力证明,比如,三菱商事是你的大股东,那么通过概率几乎是100%。
法人背景也极其重要。我们中国卖家把问题都想的太简单,以为自己做法人,或者在日本随便找个朋友做法人就能通过,大错特错。一个不在日本长期居住的外国人作为公司法人,是极其严重的失分项。随便找一个日本的上班族作为法人,也很容易被驳回,还是需要一定的信用背景才可以的。
仓库的利用,则可以证明你这个公司是否做好了零售电商的准备。如果自己完全没有跟仓库签过合作协议,那么怎么发货备货退货?所以,仓库合作协议、照片、产品堆存照片,都可以有力的证明。
日本商业社会,很重视信赖感。所以一个经营几十年的企业,就会莫名其妙的让人觉得放心。同样的,你在准备开店做资料说明的时候,信赖感也必须喷涌而出。
1、要证明你是了解乐天平台规则的。毕竟,初审通过以后还要考试呢。这个了解,从几个维度来拆分:
⁜ 你知道自己的产品适合乐天市场;
⁜ 你知道自己产品要有认证和相关许可;
⁜ 你知道哪些是平台的违规行为;
⁜ 你知道该怎么做好售后和消费者对策;
2、有很好的事业计划书或运营计划。简单来说,凭什么你能做好乐天?
⁜ 团队运营能力怎么样?EC经验有吗?
⁜ 店铺打法是怎样的?业绩目标有确定吗?
⁜ 会购买广告吗?有品牌推广计划吗?
如果这些信息,都在开店审核阶段能够传达给乐天官方,那么我们相信,通过的概率肯定不会低。简单来说,就是你有实力、你有经验、你有计划、你可以做好,平台怎么会拒绝一个优质的卖家(金主)呢?