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日本修订免税制度，代购生意要“黄”了？

环球时报日本正考虑从根本上修改免税制度。修订免税制度的目的减少外国游客在日本国内倒卖免税商品非法获利的现象。视觉中国资料图据共同社近日报道，岸田政府计划将免税制度由原来的购物时商家直接退税改为离境时再申请退税。为了提振旅游业，和其他国家相比，日本现行的免税制度流程简单，给外国游客带来了极大的方便。此次修订，出于日本政府的税收需要，但它能否落到实处有效禁止日本的非法代购行为呢？会在多大程度上影响到代购链条上的中国买家？影响到底有多大日本长期推行“观光立国”的国策，针对外国游客的免税制度，其实也是为了吸引外国游客。日本现行免税制度主要针对的对象是非日本居民，指在日本停留不到6个月的外国国民以及在国外长居2年以上、回日本一次停留不到6个月的日本国民。达到免税要求的非日本居民，只要在日本购物不超过50万日元（约2.5万人民币），可以不用支付10%的消费税，由商家直接退税。但现在，日本政府计划引入的新制度要求，外国游客在日本购物时预先支付消费税，离境的时候在机场再申请退税。机场退税时，还会确认购买的商品是否有打开使用，是否票据齐全等，在满足条件后才可以办理退税手续。修订后的免税制度最早将于2024年起实施。为此，《环球时报》记者采访了一位不愿透露姓名的日本“兼职代购”，这位代购告诉记者，这一新政策对一些靠游客签证大量购买奢侈品的代购影响会比较大，但基本上不会影响到“真正能干出头的代购”。她说：“那些靠投机取巧倒卖商品的人，我也瞧不上，还带坏了代购的名声。我们真正做代购的，赚的是跑腿的辛苦钱，客户也理解，愿意在原有价格的基础上给一些服务费。那些靠游客签证大量购买奢侈品的代购，干的都是违法的事儿。”她还分析称，“能干出头的代购，都是自己挖掘设计师，能发现好产品，而不是等着客户指挥你去买这个买那个，我认识的一名女代购，经常把一个日本设计师的产品推荐给客户，提高了设计师的知名度，设计师把在中国的总代都交给了她，这才是我们干代购的目标。”针对倒卖者？日本政府称，修订免税制度的目的是为了尽可能减少外国游客在日本国内倒卖免税商品非法获利的现象。其实，这不是日本第一次修订免税制度。之前，因不少留学生利用自己的留学生免税额度大量采购免税商品，然后转卖给日本当地的华人或者带回本国再进行销售，日本政府就修改了免税制度。2023年4月1日起生效的新规规定，外国留学生不再享有免税额度。在日本工作的向阳告诉《环球时报》记者，因为很多牌子很难在普通商店拿到低价，她有时也会找“人肉代购”扫货。她一个朋友的猫粮基本都是靠留学生代购，现在不给留学生免税额度，估计以后很难低价买到了。除了留学生利用免税额度赚钱外，一些外国游客也会在日本买免税品，离境前转手倒卖。日本《每日新闻》2022年11月曾报道称，大阪国税局经税务调查后决定，对涉嫌违法转售奢侈品牌免税品的7名中国公民征收约7.6亿日元的消费税。据报道，这7名中国公民自2020年以来，通过短期旅游签证多次入境日本，在大阪市内的奢侈品店累计购买总价达77亿日元的奢侈品牌腕表、箱包和化妆品等。大阪国税局仔细审查电子购买记录，并与大阪海关合作，最终发现这7人并不是将购买的奢侈品带离日本，而是在日本国内转手出售。据日本财务省统计，2022年，虽然日本政府要求366名不符合免税规定的海外游客补缴合计约22亿日元的消费税，但很多海外游客以没有现金等理由，导致90%以上的税款无法追缴。日本成蹊大学教授伊藤公哉认为代购是一种欺诈行为，他表示，“卖家应灵活运用免税手续的电子化，严格检查是否有可疑的交易。国税厅和海关若能强化合作，将有助于消除类似的欺诈行为。”日本修订免税制度“虽迟必至”日本不是第一个也不是唯一一个严控免税条例打击代购的国家。根据我国相关规定，海南岛免税购物额度为10万元。因为不是每个游客都有购买进口商品的需求，也不一定会完全使用免税额度，有一些“套代购”就会雇人代买或者买下他人的免税额度，购买免税商品再转卖。“套代购”其实是两种行为，套购指利用他人的免税额度购买免税品并进行销售，而代购是用自己的免税额度购买免税品并转卖给他人的行为。这两种行为都属于走私，涉嫌违反《中华人民共和国海关对海南离岛旅客免税购物监管办法》规定。辽宁大学日本研究中心客座研究员陈洋告诉《环球时报》记者，税收是国家重要财政来源，近年来日本国内旅游频频发生外国游客钻日本消费税空子的行为，日本政府此次计划修改税制相当于在弥补税制方面的漏洞。在他看来，此次修订税收政策，真正受影响的还是那些借代购来赚取高额利润的在日外国人，他们今后不得不前往机场等指定场所办理退税手续。这不仅将增加他们代购过程中的工作内容和负担，而且增加可能被发现处以罚款的风险。

2023-06-05 09:13:48

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揪心！疲软的日元汇率会再次跌破5.0吗？

人民币兑日元汇率最近半年走势图2022年的日元汇率，已经令人无语。原本想着2023年会好一点，在年初稍微坚挺一阵之后，2月份掉头直线下滑，到了3月迅猛反弹，而到了4月之后，又开始一路下滑，截止到昨天收盘时，日元汇率又游离到了破五的边缘！据统计，日元汇率已经创去年11月下旬以来的最近半年新低！就这么悄无声息的，就跌下来了！措手不及，防不胜防！去年的日元黑暗时刻，已然不想回忆。今年是否会再度疲软，直接打到100:4.8？真的不敢想。再这样下去，从事对日外贸的企业和电商卖家们会彻底疯掉的！好不容易积攒起来的一点信心，将被消磨殆尽。这次日元持续疲软的原因，无外乎以下几个原因：1、日本经济看不到迅速反弹起飞的可能性。岸田政府推不出特别的刺激政策，更无法调动日本消费者的热情，虽然日本失业率继续保持低位，但是中小企业的经营状况是实打实的艰难中前行。从我们跟多位日本客户的交流过程中，能明显感受到他们严控成本、开源节流的经营方针。2、最近一段时间，市场普遍预测美联储会继续加息，投资者关注到日美利率差扩大，纷纷出售日元购入美元。这也直接导致日元更加疲软。3、日本央行维持超低利率的货币政策立场始终不变。且央行判断当下日本的通胀情况比较温和，而整体经济又比较疲软，所以无法跟随欧美等国进行加息，这就导致日元与美元货币的息差迅速扩大。但是，日本的股市却是一片大好形势！在5月22日，东京股票市场日经225指数收盘创1990年8月以来近33年的最高值，日本东证指数同样续创1990年8月以来近33年的最高值。

2023-05-26 15:50:33

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日本电子签终于来了！广州第一个实施，手把手教你如何申请

近日，日本驻广州总领馆表示，预计从6月19日起，在广州领区👀试点开放日本电子签证。✨虽然相关细则还没有出来，但我们可以参考其他已开放日本电子签的国家和地区的政策。🎏日本已经对英国、美国、加拿大、巴西、沙特、柬埔寨、新加坡、蒙古、南非、中国台湾、阿联酋等地开放电子签。❗❗目前该签证只支持单次旅游签，🕒有效期为90天，可入境日本15天~✅可申请人群在当地有居留权的人。✨也就是说在上述国家的中国留学生、有工作签证或永居的人皆可申请。注意❗❗持旅游签证的朋友无法申请哦。✅申请流程1️⃣https://www.evisa.mofa.go.jp/index进入网站，注册一个电子签证账户，进入账号点击✨新的申请✨，然后按要求填写表格。🐾电子签申请材料和线下申请准备的材料基本一样，但还是建议大家看一眼当地的规定，在各地使领馆的签证页面就能找到。2️⃣等待审核结果一般需要至少5个工作日🕒，如果审核通过，你会收到邮件。3️⃣缴费目前只有👓英国开通了电子支付渠道，其他国家还是需要去当地使领馆缴费，通常只收🧧现金哦。✅如何使用电子签证值机时，旅客需要通过手机平板📲等设备登录电子签证网站，现场验证Visa issuance notice。❗❗注意，不可以使用打印、截图、PDF版本哦。如果你只需要单次日本签证，选择电子签非常方便🌺🌺但如果你想申请多次签证，还是要像以前一样去使领馆办理哦。

2023-05-21 13:10:03

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大势所趋！日本乐天发布注册JCT税号提醒

3月30日，日本乐天官方给卖家发送了一个重要提醒站内信。标题是《合格发票制度的对应方式概要》。可以理解为，注册JCT税号以及合格发票制度的推行，在亚马逊日本站之后，即将席卷全日本所有企业和所有平台。以下是关于邮件内容解读：一、邮件内容介绍了2023年10月1日开始要实施的合格发票制度。乐天市场针对合格发票制度，将在以下三个方面进行对应：1、店铺和乐天平台之间的发票机制；2、店铺和消费者之间的发票对应机制；3、其他跟发票相关的对应机制乐天官方要求：店铺运营者应该立刻向注册所属地的税务署去申请注册JCT税号。乐天会在4月上旬，公开一个JCT税号的申请填写页面，帮助店铺运营方去申请该税号。如果公司信息或主体发生变更的，应该尽快在该页面提出申请。二、邮件内容说明了店铺方跟乐天平台之间的发票对应机制首先说明了乐天平台的官方JCT税号，其次则指出，从2023年4月3日开始，所有乐天株式会社发行的请求书，都会带上该税号标记。另外，请求书上会做出区分，特别是积分、平台佣金、其他支付手段可能产生的手续费等，都会分门别类罗列清楚。三、邮件内容详细阐述了店铺运营方跟消费者之间的发票对应机制首先，乐天店铺能从订单信息里直接导出生成合格发票，这点是极其便利的；但，也有一些情况是无法直接导出生成的，比如货到付款，比如代付，比如部分信用卡等。其次，这个自动导出生成合格发票，发行者是跟店铺主体一致的。如果订单被取消或者变更，仍然可以从订单信息的入口里自动下载合格发票返回请求书。另外，乐天的R-Backoffice功能也将发生变更。将在店铺的会社概要页面里显示该店铺是否可以开具发票。四、邮件阐述了主要是针对各种交易条件下发票的不同开具方法。重点要强调的消费者使用乐天积分去抵扣购买时的商品总价，积分中已经包含了10%的消费税，所以无需额外缴纳。但是，在会计做账的时候，需要特别进行区分。因为这两部分是不同的费用属性。关于其他的货到付款、便利店支付等情况如何开具合格发票，乐天官方也给出了建议意见。并从4月3日开始，乐天给店铺方开具的发票上面就将显示带有JCT税号的合格发票。从4月上旬开始，乐天官方将开启注册JCT税号申请通道，从本年度Q3开始，逐步公布跟JCT税号相关联的网站功能升级，从10月1日开始，正式跟国家政策同步。五、常见问题解答1.什么是合格发票制度，以及是否必须申请注册JCT税号以及乐天积分在请求书和做账上应该怎么处理操作方案，需要税理士在做账的时候区分开来。2.是否必须在店铺上登录JCT税号？乐天的官方答案是：如果要开具合格发票，则发行者必须拥有JCT税号。但，是否登录该税号，由店铺自行判断。乐天官方的这封邮件，必将引爆中日电商卖家圈。我们想再次提示1.原则上来说，该经营主体的年度销售额超过1000万日元或该经营主体注册资金超过1000万日元的，必须注册JCT税号。2.如果不注册JCT税号，将无法开具合格发票制度。3.如果你坚持不注册JCT税号，政府和平台并不会强制执行。但可能会丢失一部分B类用户，且在网站功能和用户信任度上会有一定的损害，从而对转化率造成一定影响。4.目前注册JCT税号的成本价格在市面上已经趋于稳定。从长远的角度来看，注册JCT税号是无法避免的。5.更长远的角度来说，注册日本实体公司才是最合规的方案。有志于长期耕耘日本市场的卖家，必须尽快提上日程。或许，对于老卖家而言，这又是一次洗牌的机会。

2023-05-12 17:48:10

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亚马逊官方补贴！四步流程日本JCT补贴秒到手

2023-05-07 23:15:00

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日媒：日本29日将解除新冠防疫入境检疫措施，无需疫苗或核酸证明

中新网4月28日援引日媒消息，日本将于4月29日解除新冠防疫入境检疫措施，入境无需疫苗或新冠阴性证明。据日本广播协会(NHK)报道，目前的口岸防疫措施包括入境者需提交接种3剂新冠疫苗的证明等。日本政府原计划在5月8日将新冠病毒感染在感染症法中的定位下调至第5类、放宽防疫级别的同时，撤销口岸防疫措施。有分析认为，长假期间去国外旅游的民众会有所增加，提前撤销口岸防疫措施的目的之一是便于休假结束后回国的旅客办理入境手续，避免入境口岸发生人流拥堵。不过，日本政府认为仍然有必要采取口岸监控措施，因此打算在撤销口岸防疫措施后对于有发热、咳嗽等症状的入境人员在自愿的前提下进行病毒检测，并进行病毒的基因解析。

2023-04-30 15:00:52

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亚马逊展示型广告玩法讲解

在2019年 12月份，亚马逊推出了 Sponsored Display ads，简称DSP广告，中文称作展示型推广；取代了之前推出的Product Display ads,简称PD广告。图片来源：图虫创意在2019年 12月份，亚马逊推出了 Sponsored Display ads，简称DSP广告，中文称作展示型推广；取代了之前推出的Product Display ads,简称PD广告。这篇文章会涉及以下内容：1. 展示型广告出现的位置2. 展示型广告的好处及作用3. 如何创建产品定位广告一、展示型广告会出现的位置展示型广告通常会出现在亚马逊首页、搜索结果页，listing详情页、还有第三方网站及app。这种广告有的会展示在购物车下，有的会展示在lisiting五点描述下面，也有展示在关联位置。当然，商品推广的广告投放关键词，展示型广告投放类目，投放asin，还有投放人群。这两个站内广告广告位会有重叠。二、展示型广告的好处及作用是什么？那么我们为什么要做这个广告1. 因为目前来讲这种广告花费远低于关键词cpc广告。而且转化效果也不错。2. 这种广告受众受众更广，目前亚马逊cpc广告流量也有限，你一天烧几千块可能只出30单，因为cpc流量入口有限，而展示广告有更广的受众。3. 目前运行卖家选择广告展示位置并根据客户兴趣进行定位4. 可以将广告打到竞品listing下抢流量5. 有报告，仪表盘可以看点击数据，转化数据，方便你优化广告。三、如何创建产品定位广告首先，点击进入sponsored displat（展示型广告）之后选择product targeting，接着通过输入产品名称或ASIN选择要做广告的产品。那么输入asin哪里来？可以从你之前投放的自动广泛匹配广告报表，类目广告报表筛选。什么样的asin合适投放（1）出单较好的asin给较高的竞价，投放；（2）互补的asin，比如你卖杯垫，那么杯子就是你的互补产品；比如充电宝和充电线也是互补产品。（3）价格比你高的/review比你少的asin广告架构怎么搭建（1）如果出单asin较少广告架构可以是一个asin一个广告组，方便后期的分析优化；（2）按照转化率来分组，转化率高的为一组，低的为一组；四、再营销受众Targeting还有一个类型就是再营销受众，view remarketing。这个广告的作用是向过去浏览了你的listing/对你的产品感兴趣的用户进行二次展示投放。他的收费不是按每次点击收费而是按千次展示收费。还可以设置自定义受众，你可以设置你互补产品的受众。总结：亚马逊新出来的广告我们要多学习，亚马逊官方推出这个广告肯定是有效果的。在目前cpc竞价越来越贵的形势下，我们要多做新广告，这是流量红利，我们不能错过。过一阵子这些新广告广告费又会水涨船高了。我们前面写了亚马逊广告趋势的预测和如何通过站内广告提升排名，感兴趣的读者粉丝可以翻回去看看。（来源公众号：SamChen跨境）

2023-04-23 16:49:21

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2023年4月5日，日本入境流程再更新！

2023年4月5日，日本入境流程再更新！针对来自中国的入境者的防疫政策，日本政府日前宣布，从4月5日起，从中国前往日本的旅客，不用再提供起飞前72小时内的核酸阴性证明（对象仅限于接种了三次新冠疫苗者），其他未接种三针的还是需要提供起飞前72小时内的核酸阴性证明哦。该政策将持续到5月8日，就会结束。中国游客持有有效签证就可以到日本旅行，一切回归疫情前入境状态。 5月8日起，日本取消入境限制，要回归正常状态啦！日本政府于5月8日开始，将新冠从2类降为5类，同时取消所有针对*的边境管制措施！也就是说，从5月8日开始，不再要求入境者提供阴性证明，或者3针疫苗证明，一切将恢复到疫情前的正常状态啦！情报更新：2023年4月5日起赴日流程变更！ 1. 持有有效疫苗接种（三针）证明的入境人员，赴日前不再需要做核酸检测。 2. 若不具备有效的疫苗接种证明或核酸检查证明将被拒绝搭乘航班。 3. 由大陆出发的旅客到达日本之后，仍需进行核酸抽样检查。对进入日本的旅客所采取的疫情管控措施预计在5月8日会被取消，一川也会继续关注相关信息，及时为同学们更新入境情报～厚生劳动省官网告示赴日前的行李准备以及赴日时繁杂的流程会让很多同学感到困扰，从起飞前的资料准备、飞行中需要填写的资料到落地后入境流程三个方面介绍最新赴日流程。那么话不多说，让我们直接开始吧～（附赠行前必备品Check List，方便大家核对物品）起飞前资料准备 1. 接种三针疫苗人员需要开具有效疫苗接种证明，证明格式需符合以下三点要求： a. 疫苗接种证明必须由公共机关发行。 b. 必须用日语或英语记载姓名、生日、疫苗或疫苗制造商名称、疫苗接种日期、以及接种次数。 c. 所接种疫苗为官方指定疫苗。有效疫苗接种证明书条件相关说明网址：点击进入有效疫苗种类图 2. 未接种疫苗人员，需要72小时内鼻咽拭子核酸检测报告（咽拭子无效）。可用报告形式：第一种：在日本厚生劳动省官网下载指定样式。官方指定报告样式下载网址：点击进入核酸检测证明官方样式第二种非指定样式的中英文版核酸检测报告+检测申报书（需在日本厚生劳动省官网下载并填写）。申报书下载网址：点击进入检测申报书官方样式 Tips：核酸检测报告个人信息建议按照护照填写，而非身份证上的信息，注意核对检测报告上个人信息是否正确并且盖有医院公章。 3.通过邮箱注册Visit Japan Web（是网站不是APP），在网站上提前办理检疫、入境审查及海关申报手续，能够更快入境。根据网站指引填写好基础信息后，上传有效疫苗接种证明或核酸检测报告，审查时间大概在1～3小时左右。审查通过后页面会变成蓝色，请截图保存。 Visit Japan Web网站页面 VJW注册第一步，创建账户、登录。手机或网页打开Visit Japan Web（点击进入）创建一个新账户，并登录可以使用电子邮件账号创建，注册填写密码时，密码必须要有英文大小写、数字与符号至少个一个。密码填好后会在邮箱中收到验证码，填写验证后即可完成注册。第二步，登记个人信息。登录账号后需要先填写本人资料，包括：姓名、出生年月日、国籍、性别与护照号码等。填写完后还需要填写在日本的地址与电话，邮递区号会自动填入。第三步，填写入境时间需要登记到达与离开日本的时间。登记好后就可以看到入境与回国预定的内容。确认后就能够成功填写入境资料了。落地日本之后，办理入境或归国手续时直接出示各种二维码（检测码，审查码，海关申报码）即可。总的来说，VJW是可以在网上办理入境手续的“检疫”、“入境审查”、“海关申报”的数字厅管辖的服务。 Tips：1/28后注册vjw不再提供二维码，截图审查完毕的蓝色画面，以防落地后因为网络问题无法查看。注意填写过程中选择无疫苗证明才能够上传72h核酸证明。 4.在机场办理登机牌时需要在海关旅客指尖服务小程序中填写健康申报，取得二维码，在出关时会要求出示。海关旅客指尖服务小程序页面飞行中资料填写 1.外国人入境记录卡 —— 初次入境人员需要填写日本的住址、联系电话以及个人基础信息。再入国人员可不用填写入境记录卡。外国人入境记录卡样本 2.海关申报单 —— 关于携带物品相关的申报，会要求填写个人信息以及是否携带违禁物品等。注意不能将任何肉制品，水果或蔬菜带入日本。海关申报单样本 Tips：记录卡和申报表都由空姐在飞行过程中分发，建议在飞机上完成填写，落地后直接提交能够节省等待时间。落地后入境流程 1.如果被抽到需要做核酸检测，只需要抽取核酸样本，不用等待结果就可以离开。核酸结果会通过邮件通知结果，如果呈阳性，不会再强制统一隔离，可根据个人意愿选择隔离地点。 2.如果是第一次来日本并且有计划打工的同学，需要填写资格外活动许可申请书获得打工许可。资格外活动许可申请书样本 3.完成以上流程之后就能够办理入境检查，再入境人员记得选择再入国通道，可节省不必要的审查时间。最后，拿到行李就能够离开机场啦～

2023-04-14 10:38:24

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2023年亚马逊prime day注意事项

近日，亚马逊通告“是时候为 2023 年 Prime 会员日做准备了”，尽管像往常一样，它没有透露预计将于 7 月举行的年度大型购物活动的日期。请注意，去年还在 10 月举办了第二次 Prime 日活动，称为 Prime 抢先体验特卖。亚马逊会员日注意事项1、在公告中，亚马逊鼓励卖家尽早准备并为他们的交易储备足够的库存。2、卖家必须在 2023 年 4 月 28 日之前创建他们的 Prime Day 交易才能参与。3、卖家必须确保他们的库存在 2023 年 6 月 15 日之前到达亚马逊的美国运营中心。（建议提前发货，以解决潜在的物流、天气、海关或承运人问题。）亚马逊在 Prime Day Drive Sales 期间通过其广告计划链接了一些准备和广告资源 - 请参阅亚马逊卖家公告板上的完整公告。去年，亚马逊 Prime 会员日在 7 月 12 日至 13 日举行，从 2022 年 6 月 21 日开始启动早期交易和仅限会员的交易，亚马逊还在 2022 年 10 月 11 日至 12 日举行“Prime 抢先体验特卖”。亚马逊在其去年的季度收益报告中提供了有关 2022 年 Prime 会员日的一些信息，并写道：“全球 Prime 会员在这个 Prime 会员日的购物次数超过任何其他 Prime 会员日活动。”节省更多，购买超过 3 亿件商品，节省超过 17 亿美元。7 月 12 日和 7 月 13 日，全球 Prime 会员每分钟购买超过 100,000 件商品，其中一些畅销品类是 Yama设备、消费电子产品和家庭。Amazon Devices 的 Prime Day 破纪录，售出的设备比任何其他 Prime Day 活动都多。“亚马逊会员日依旧是国外最火爆的购物节日之一，想在这个促销时间段体验爆单的大卖，一定要提前准备好，特别是站内和站外广告的合理安排。

2023-04-09 20:31:41

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亚马逊如何进行选品之sorftime插件使用

FOR:工欲善其事必先利其器，研究选品得时候我们通常会尝试很多工具比如说helium10，js，卖家精灵，欧鹭等等，但今天要给大家分享的是sorftime插件选品分析的使用教程（别问为什么是它，问就是15块一个月的好用选品插件，它难道不香嘛）,以下文章均为本人原创，仅是我个人选品过程中的一些碎碎念，欢迎大家讨论，瑞思拜，进入正题！今天给带大家分析的类目是：Outdoor Flags & Banners;(为什么选择这个类目呢，因为我觉得这个类目投资小，1688可以查看产品的采购成本（建议个性化定制，不要扎到公版公模的红海里面去），通过各种调研找到突破口及切入点（相对应的主题），是一个新手学习并且试错来说很不错得产品)这个是插件对于该类目得一个概览，通过上面这张图我们可以看出什么：①类目的体量：通过体量数据去判断，市场需求是否旺盛，蛋糕大不大，作为小小卖，我的原则就是是预估销量30k以上我就会考虑了，特别是对于前期，不追求爆款的情况下，先解决温饱问题（多做几个这样得产品，不比打工更香嘛，稳定之后，再去打造爆款，减轻资金方面得压力，和创业得风险）；②③垄断系数判断：通过垄断数据去评判，产品还能不能进入，如果说垄断数据都大于40%，这个时候要慎之又慎，超过50%得话，我的个人建议，是直接放弃把，亚马逊自营比例要是40%及以上，我个人来说，也是不会去考虑得；④平均售价：作为一个参考数据吧，要配合各个阶段得产品去看，因为平均售价很容易被大卖得数据误导，虽然有一定得参考意义，可以看出什么价格市场接受度高，但是对于我们要做差异化选品得来说，要特别注意，具体情况，具体分析；尽量少去选择客单价低于10美金得产品；⑤上架时间：主要看两点，其一是有没有近3个月得新品卖起来得，数量多少，其二是，看主要得销量集中在上架多久得阶段，销量数据是否容易稳定住（其实就是有没有点壁垒）；⑥A+视频占比：主要看看比例多少，优化得空间大不大，如果说现在产品做A+得不多，那我能够做出不错得A+，算是我们运营中会多一个武器，有这么一个竞争优势；⑦平均评价数量：要结合具体情况具体分析，最好要结合相对应得销量数据分析；⑧平均星级：这个数据我觉得还是蛮有参考意义得，可以让我们很清晰得知道一点，我们的这个产品得质量是不是稳定得，如果星级高得话，基本上等同于说明质量稳定，好的产品是我们长久运营得根本；⑨未来趋势：我一般通过谷歌趋势和品牌分析去查看，或者结合其它工具一起分析，光看一个数据，心里没谱，毕竟谁也不想再1.1号开始卖圣诞节得产品；以上是我对相关数据得看法，仅代表我个人看法和日常选品考量时得习惯，接下去我们详细分析相对应得数据；销量分布来看①销量数据没有出现很明显得断层，曲线比较平滑，没有出现前一名销量占比为15%，下一位销量占比仅为5%这样得情况，没有明显得垄断出现，第一名销量预估为：18021，第10为5940，20名为3510，50名为2580，98名为1020，再次验证整体体量ok，毕竟能进top100的话，一天30单就很香了；②新品占比为11%，这个数据我觉得还是ok的，但是问题也是很明显的，新品的销量都很猛，前10有3个，前20以内有5个，要知道20名的预估销量为4200，说明这几个卖家首先很有实力，其次可能有做各种各样的推广方式（站内秒杀+站外折扣+低价推广+大额度的优惠券等等）具体就得详细分析，说明该新品占比11%的数据是比较有水分得，毕竟对于大麦来说，要推广一个产品，动用各方面资源下，还是比较容易的；品牌销量和卖家销量：从数据我们可以看出来，目前卖的最好的两个品牌大概占top100销量的8%，如果光从这一点来看都不能算做是垄断，但是同样可以看出他们两个品牌卖家在top100里面占了23席，算是有一定的垄断的，但是因为整体销量大，很容易分到一杯羹；销量从上到下来看：售价为：5-6，销量占比：16.1%；售价为：9-10，销量占比：12.7%；售价为：6-7，销量占比：10.8%；售价25以上，销量占比：10.2%；售价10-11，销量占比为：8.5%；售价14-15，销量占比为：7%；售价7-8，销量占比为：5.6%；初步分析来看，售价集中在：5-11刀，销量占比为：62.6%；虽然25美金以上的销量占比10.2%，但是主要都是大麦出的销量，所以要想做高客单价的话，就的有个性化定制；Review数量1000以上review的销量占比为：71.3%，说明top100里面，大卖还是吃掉很多市场的，但是0-100review销量为10.4%，还是有不少的机会的；4.51-5的评价占比为：87%；4.0-4.5的评价占比为：12.3%；说明产品的质量是很稳定的，不用担心产品质量问题（也只是一个判断的维度，具体情况具体分析）上架时间：上架时间分析来看：上架三个月及以内销量占比为13.3%；半年及以内销量占比为：19%；一年及以内销量占比为：33%；3年以上的为：32%从直观数据分析来看：新品的数据表现还是很不错的，但是问题就在于，上架三个月以内的新品中，前10里面有3个，前20里面有5个，20名的预估销量为：4200个/月；说明是大麦通过本身很优质的资源，结合各种各样的推广方式（站内秒杀，站外推广，低价起量，大额优惠券等）强行推起来的，这个时候就要具体情况具体分析，认真研究每一个推广起来的新品有没有可复制性，寻找共性，挖掘并优化；卖家属性第三方卖家数量为（top100）：88个，很直观，没有亚马逊自营的垄断风险，一般我个人是不会考量亚马逊自营占比超过40%的类目；发货方式，基本没啥说的了，反正我们都是做FBA；A+相关从整体产品来说：有A+或者视频又或者两者都有的占比为：75.7%，没有A+的为23%，这个数据的话还算正常吧，因为在我做过调研的一些类目里面，确实会有很多经营时间久有名气的大品牌，没有视频和A+，甚至只有一张图的，但是我们要去分析，没有A+和视频的这一类listing是怎么样的，能不能把它们定义为我们的竞品，去抢夺他们的市场；新品数据来看，有无A+基本55开，但是一般来说，竟然选择精品运营就一步到位，毕竟A+对于转化率的提升还是蛮不错的；关键词词根和词云：这个是很好的数据，可以让我们发现哪些关键词是必不可少的，词库搭建很重要的关键词来源补充；市场趋势很明显的可以看出，产品的体量实在不断增长的；详细去分析每个阶段销量增长的原因，去寻找有没有做一波的可能性；比如说6月-7月销量增长的原因是：美国独立日；去年8-11月的销量增加是因为：美国大选；分享个人对该类目切入点的一个想法：前一阵子我调研了一款美国亡兵纪念日的旗帜，很新颖，主打的是亡兵纪念日，但是旗帜中的图案为一个单膝跪地的美国大兵，文字的意思是英雄永远被铭记，销量很不错，所以应该是个很好的一个创意；整体来说，这个类目体量很大，要挤进前100名，可能有着不小的难度，可这有何妨呢，毕竟进前100基本就会有小1000的月销，我们可以先猥琐发育，争取一天10-20单，然后再研究如何把产品推爆，哈哈哈，写的不好，欢迎大家交流！

2023-03-31 15:42:35

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