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功能一:关键词挖掘关键词挖掘为亚马逊卖家提供运营中的以下帮助:1. 帮助卖家利用关键词优化listing、PPC和SEO,2. 帮助卖家预估市场需求、判断市场趋势和产品生命周期,3. 帮助卖家使用关键词挖掘进行选品,4. 帮助卖家使用关键词挖掘分析同类产品,关键词的优化一直是困扰我们卖家的一大难题,好的标题和五点直接影响我们的曝光量和转化率。更直接的就是PPC广告,选哪些关键词进行广告投放、竞价的高低都会直接影响我们的利润率。以前我们通常用自动报表来筛选关键词,但起码需要两周的时间有一定的数据积累之后才能进行筛选,而亚马逊的新品流量扶持期只有一个月,等我们找好关键词可能已经为时已晚。而卖家精灵的关键词动/静态挖掘就能助你在产品上架前期筛选出关键词,在新品扶持期就能获得大量的流量,只要前期能运营起来,新品打造就算成功了一半。关键词动/静态挖掘的位置在:卖家精灵-关键词精灵-关键词挖掘。那么动态挖掘和静态挖掘又有什么区别呢?以laundry bin(洗衣篮)为例,以此为例是因为美国人喜欢把换洗的脏衣服堆在一起周末洗,在美国站有一定的代表性。在静态挖掘页面输入,点击【立即搜索】。全部的关键词20个,主关键词laundry bin排在第一位,其他关键词按月搜索量依次排列。根据观察,静态挖掘搜索出来的关键词都是包含了laundry bin这两个单词的关键词,例如衔接在一起的laundry bin with lid;不衔接在一起的lint bin for laundry room。但都是包含了laundry bin的单词,说明静态挖掘是在对这个单词本进行延展。点击【词组匹配】,再点击【立即搜索】就会发现搜索出来的关键词只有10个。这时候,只会展示衔接在一起的laundry bin的相关词组。再看动态挖掘,在搜索框上方点击【动态挖掘】,输入laundry bin,点击【立即查询】搜索结果数是200个,明显比静态挖掘多。排列顺序也不再是以月搜索量的大小进行排列,而是按照热度进行排列。再来看看关键词,乍一眼看去与laundry bin这个词根没有太多的关联性,难道是我们的搜索错误吗?其实是因为动态挖掘更加的智能,它是大数据下的产物。每个关键词的背后其实就是对应的一个细分市场,相关关键词和原关键词是指向同一类商品(相似的细分市场、目标人群、相似场景)。大数据经过计算得出搜索的关键词与实际想要购买的这类产品在这个市场里还有更多关键词是与之密切相关的。将鼠标悬停在关键词上可以查看关键词下排名前10的产品,首先是laundry bin再看clothes hamper,前10名产品惊人的相似,说明它们指向同一个细分市场。通过实验得知,动态挖掘下的关键词不针对搜索关键词本身,瞄准的是关键词背后的细分市场,并以该细分市场内关键词的热度排序。如果两个关键词的热度相同,说明这两个词本身在这个市场里可以相互替换,这两个之间的流量就是关联流量,因为一个市场会有多个关键词。那么动态挖掘是如何做到的呢?不得不说下大数据这个神奇的东西,它可以记忆客户的搜索路径。客户通过搜索各种关键词,留下搜索路径,最终指向同一类产品,那么这两个关键词或者路径中产生的关键词就会被关联起来。这一切都是基于消费者本身的行为。做PPC广告的时候,亚马逊官方会推荐关键词,但是大部分都是从词根出发进行拓展。卖家如果不做关键词的调研,直接采用官方推荐词,会导致某些关键词Bid高但引流少。如果采卖家精灵的动态挖掘直接针对整个小类目的市场,关键词就不会被局限。大多数客户只会进行模糊搜索,所以关键词也不能做的非常精准,这样看来动态挖掘比静态挖掘要智能很多。总的来说,我们在部署Title、Search Terms、五点以及优化PPC广告的时候,需要将静态挖掘和动态挖掘结合起来运用,这样才能使得整个Listing活起来。功能二:关键词反查关键词反查是一个用于查询ASIN核心流量词的工具,也就是可以用来找到给ASIN带来搜索流量的关键词。大家可以用这个工具反查同类产品流量词用于优化listing和广告关键词,也可以反查自己的流量词以获取精准的流量并提高转化率。使用方法如下:1. 选择对应站点,输入ASIN码,以美国站“B0773WG6NK”为例;然后点击“反查流量词”按钮。注意:选定需要研究的同类产品,如果有变体请确保使用子体ASIN查询2. 等待1-3秒,我们就得到了给这个ASIN带来流量的所有关键词。反查出的流量词是由它们给ASIN带来的流量权重大小从高到低排列。3. 流量词旁边展示的是每个关键词所对应的月搜索量以及流量权重。月搜索量:该关键词上个月在亚马逊站内的搜索总量,点击搜索量还可查看该关键词的搜索量等趋势。4. 流量权重:指关键词给ASIN带来的流量大小,叶子的数量表示权重的高低。注意:这里的权重是对于您查询的这个ASIN而言,而并非关键词在整个亚马逊的市场热度。比如“coffee mug”这个关键词,对于这个ASIN来说热度是比较低的,但他在亚马逊上是一个市场热搜词。5. 页面的右侧两个板块分别是:其它变体、高频词。其它变体:前面有提到过查询流量词需要按照子体来查询,所以对于变体多的ASIN而言,反查所有变体的流量词非常耗时。我们可以看到该ASIN有2个不同颜色的变体,这2个变体分别与板块下方的2个名称相对应,点击不同的变体名称,就可得到相应变体的流量词。高频词:是从关键词反查结果中提取出来的最小单位词语,这些词是最核心的关键词,可用于优化listing,尤其是search term里面的关键词。6. 支持按照季度查询,更能准确掌握季节性产品的关键词搜索趋势。7. 支持同时查询多个同类产品ASIN流量词,快速发现自己遗漏的核心流量词。8. 关键词反查支持插件查询,您可以安装卖家精灵和AsinSeed插件,打开亚马逊listing页面并点击插件图标,即可一键查询流量词数据。
福福福福福虎
2022-05-25 11:14
作者:Nowhereman链接:https://www.zhihu.com/question/311939888/answer/595656228来源:知乎这是一个自问自答。文辞拙劣,请轻拍。再来日本已经生活了快一年了。从怀孕到结婚,结婚后到日本生活生子,也开始渐渐习惯起这个对自己来说只活在动漫和电影中的国家。生活中的便利,还有生宝宝这件事以后再谈吧,今天想说的是日本的老年人给我带来的启示。可以说是目前最大的感受之一了。如众所周知日本已经进入了老龄社会,人均寿命更是达到了86岁的高龄,并且日本社会宣布即将进入百岁社会,也就是说人均寿命会达到100+。但今天我也并不是来感叹日本人的长寿的,而是想谈一谈我所见到的日本老年人们的生活状态给我带来的感触(仅是我所见到接触的部分并不代表全部,但可以映射某种现象)我老公是日本人,老公的父母是老来得子有的他,目前公公年龄已经70+,婆婆也已经60+。(在国内的话已经算略高龄,应该已经退休并且享受着退休之后的老年时光)但我的公公和婆婆依旧在家族企业最前线矜矜业业的工作着。公公是CEO每个月都要数次往返于北海道和东京,婆婆辅助并负责国外的推广销售。老两口生子骨真的非常硬朗健康,健步如飞。出去郊游旅行,走的比年轻人还要快,面不红气不喘。每次一家人出去上楼梯的话,老公负责抱娃,公公就会很绅士的示意要帮我抬婴儿车,然后他就抬着婴儿车,蹭蹭蹭的爬上了楼梯。之前会北海道过年,公公和婆婆到机场接我们。回家的路大概有一个半小时的车程,当天天气非常的恶劣(作为一个南方人惊呆了,那个雪下的放肆,那个风吹的就像世界末日,能见度极低)公公开着车载着我们,在暴风雪里愉快安全的回家了。我的婆婆也超级可爱,充满活力,也是一个相当相当优雅的女性。和大多数日本女性一样婆婆每天必须画妆,然后穿戴优雅的出门。之前会北海道过年,早上在吃早餐的时候邮局的人来家里按了门铃,婆婆去开门,但久久不见人回来,公公就嘟囔着怎么还没回来便起身去寻,等公公前脚出去,婆婆后脚从另一道门回来说,自己出去那么就是因为去开门前迅速的画了个五分钟妆容。嗯,不化妆绝对不会去见外人,绝对不。她特别喜欢可爱的小东西,小甜点,每个月都会来东京,然后一个人出去逛街买衣服大包小包的回家。出去到别的国家出差总会给我带小礼物,比如法国的巧克力或者意大利的红茶,然后悄悄的和我说不要和我老公分享,是买给我的。吃饭的时候用餐礼仪也很棒,喝水的时候口红粘在杯缘上会擦去;如果帮助了她什么事总是会说谢谢;来东京住在我和老公的公寓,回去后会发消息和我说感谢我们的招待;外面下雨回来问我说能不能借用我们的雨伞;甚至去厕所的时候会对着厕所的门说失礼了(有点可爱哈哈)除了公公和婆婆以外,影响深刻的就是公公的朋友开私人料理天妇罗店的夫妇。天妇罗的老爷爷也是70+,是公公的挚友,年轻时候一起参加过留学项目,组过乐队,头发花白,留着非常可爱的大胡子,散发着时尚感,炸的天妇罗真的好吃到飞起。听说最近想关了店然后去旅行。天妇罗老爷爷的妻子是个小巧的女性,除了帮丈夫一起经营天妇罗店,业余时间喜欢画日本画,店里的墙上挂了好几幅她画的画。第一次来店里的时候挂的衣服巨大的樱花树,这一次换成了几幅不知名的小花。我们在用餐的时候,天妇罗老婆婆说帮我们看着宝宝,于是她就开始抱着宝宝愉快的和他玩耍。我们家宝宝7个月长得很壮,大概要9kg的体重。天妇罗老婆婆抱着他玩了半个多小时,就一直抱着偶尔举高高,都没有放下过,并且表示不会太重还可以继续抱着玩。真的非常健康充满活力!!还有就是出门逛街的时候看见的精致的老婆婆们,真的就是不管什么年龄也要美美的很优雅,去买自己喜欢的化妆品和护肤品,做自己喜欢的事情。还有很多事情但是今天就挑选几个影响深刻的说。日本老年人给我以启示同时也是很震撼。在国内的时候总觉得25+开始就老了,别说40+,50+感觉是不是人生就已经结束了。我母上大人50+总是在说自己已经开始从身心都成为老年人了,不愿意去尝试新的事物,退休然后唯一想法就是想要带孙,觉得老了就不能穿时尚的衣服,不用买价格稍高的化妆品包包,因为老年人还追求时尚和美貌是一件很羞耻的事情。总之国内老年人的氛围和日本很不一样。法国的老太太优雅美丽了一辈子,很多街拍里有非常时尚可爱的老太太,之前看一部法国的电影,讲一个40岁离婚的女人回到家乡,和一个老妇人聊天,老妇人说说:“小可怜,但是你的人生才刚刚开始啊”对一个40岁的女人说你的人生才刚刚开始啊。麦瑟尔夫人第二季里的母亲,在撂下我觉得自己在家了找不到价值之后就跑到法国一个人逍遥,当看到她坐在自己的小出租屋唯一的小沙发上独立优雅的抽烟谈论自己的新的生活,那一刻感觉她依旧那么美丽那么年轻。种种不同让我思考,原来即使是老了也可以活得这么鲜活精彩。或许可怕的不是身体的衰老,脸部的皱纹,而是心灵的衰老和活在舒适圈不愿意尝试新的事物。当肉体不可阻挡的衰老之后,如若心灵依旧年轻那么人生是不是依旧可以追逐并活成自己向往的样子。因为在世界的某处有70岁开始学谱曲,80岁还在跳拉丁的老太太啊。仅抒发自己的一些感想和记录自己的一些见闻,仅个人观点,文笔拙劣,感谢阅读❤️
我是橘子
2022-03-01 10:44
像欧洲的纹章那样,日本家家户户也拥有代代相传的象征符号,那就是家徽。纹章与家徽看起来似乎一样,但实际上二者的起源及含义有所不相同。日本的家徽在历史上曾被用于各种各样的用途。最近,作为古老的传统,家徽非但没有被废除,反而出现了许多设计时尚的产品,呈现出新的扩大趋势。识别个人身份的欧洲纹章;代表家庭的日本家徽 据说在中世纪的欧洲(5~15世纪),骑士们因顶盔披甲驰骋疆场而难以辨别敌友,于是就在铠甲或盾牌上标上能一目了然的符号,这就是纹章的起源。纹章是授予骑士的,是仅有王室贵族才能拥有的代表「个人」的标志,具有强烈的象征权利与统治的含义。另外,纹章还是用以辨别个人身份的象征符号,因此禁止制作完全相同的图案。例如在英国,至今仍然由叫做纹章院的政府机构严格管理纹章的事务。由于纹章仅代表个人,所以即使是父母或兄弟姐妹也要使用不同的纹章。与此相反,日本的家徽代表着「家」或「家庭」,因此不仅父母或兄弟姐妹,甚至整个家族都可以使用同一个家徽。关于日本家徽的产生有诸多说法,其中以在以天皇为中心的贵族治国的「平安时代」(794~1185年)末期贵族已开始使用为最有力的说法。 贵族们在自己的持有物上标上家徽作为记号,夸耀自己美丽的装饰。因此家徽的图案大多取自花卉或植物。Enlarge photoEnlarge photo贵族使用的家徽图案。左图为龙胆,右图为紫藤,都是植物的图案 到了武士的最高权利者--「将军」治国的「镰仓时代」(1185~1333年)之后,全国各地的武士们大多数都有了家徽。与贵族的典雅优美的家徽相比,武士的家徽比较实用。为了一目了然地看清敌我双方的战斗形势,武士们把家徽印在了旗帜、头盔及铠甲上。武士的家徽,目的是在战场上辨别敌我,为了一眼就能看出与其他武士的不同而想出了简单的几何图案。其结果是在战争的背景之下衍生了无数的武士的家徽。有影响力的武将北条家的家徽Enlarge photo有影响力的武将武田家的家徽Enlarge photo江户时代第一代将军德川家的家徽Enlarge photo民众当作「姓氏」使用 在将军治国的和平的「江户时代」(1603~1868年),家徽已经普及到一般民众。当时,由于贵族或武士以外的人没有姓氏,因此经常用家徽代替姓氏作为「家」的标志。与武士不同,一般民众无需考虑如何辨别敌我,可以自由地用自己喜欢的图案作为家徽。 到了武士统治时代结束、政治家开始执政的「明治时代」(1868~1912年),一般民众也被允许使用姓氏了。因此家徽得到了进一步的普及,直至大多数日本人都拥有了家徽。 据说作为家庭标志而产生的家徽,其种类达到2500多种。题材多为植物,其中以桐树、常春藤、梅花、紫藤、菊花居多。另外采用生活中必需的水井及动物的鹤作为题材的家徽也很常见。Enlarge photoEnlarge photoEnlarge photoEnlarge photo植物的家徽。从左图起分别是以桐树、常春藤、梅花、松树皮作为题材Enlarge photoEnlarge photo以木架围着井口的状态(左图)及动物的鹤作为题材 图案的种类除了植物及动物以外,还有以闪电或月亮等自然现象、铃铛或扇子等日常用品作为题材的、以及表示信仰神佛的或为祈愿打胜仗而画成武器装备等,涉及范围非常广泛。Enlarge photoEnlarge photoEnlarge photo动物的家徽。从左图起分别是以凤蝶、贝、雁为题材Enlarge photoEnlarge photoEnlarge photo把自然现象画成图案的家徽。从左图起分别是以闪电、月亮与北斗星及波涛为题材Enlarge photoEnlarge photoEnlarge photo把日常用品画成图案的家徽。从左图起分别是以铃铛、雨伞及扇子为题材Enlarge photo表示敬仰神佛的家徽。以龟甲为题材Enlarge photoEnlarge photoEnlarge photo代表武士的家徽。从左图起分别是以羽毛箭、战争时军队的指挥官使用的扇子、以及拉弓射箭时戴在手上的防护工具为题材作为一种娱乐消遣将进一步扩大的家徽 家徽的用途非常广泛。例如日本房屋的房顶上用粘土制成的瓦、和服、家具、餐具、雨伞等日常用品上都可以标上家徽。但随着生活习惯的西化,日常生活中使用家徽的文化已逐渐消失。现在主要用于结婚的礼服或墓碑上等红白喜事方面。和服上的家徽Enlarge photo印在屋顶的瓦上的家徽Enlarge photo 家徽曾经作为展示审美观、战场上辨别敌我、不识字的人占大多数的时代的家庭标志而倍受珍视,然而在现代社会里这一切都不再需要了。 最近受到实有其人的武将出场的漫画、动漫及游戏的影响,很多人在收藏印有自己力捧的武将的家徽物品。另外家徽还被广泛地印在耳机、美甲贴、饼干等各种商品上。 如今,家徽已超越了作为「家庭」标志的概念,被当作一种设计艺术受到了人们的喜爱。这也许是传统文化的新模式吧。受顾客的委托而制作的美甲贴 很受欢迎。据说要求制作著名 武将的家徽的人较多。因为是 印刷在贴纸上的,所以左右颠 倒排列(提供:Net Shop SCHEHERAZADE)印有家徽的耳机(提供:小川新闻店)Enlarge photo模仿武将的家徽制作的「Ace 家徽饼干 」正在罗森便利店销售(截至2018年11 月止。提供:罗森便利店)转载于https://web-japan.org/trends/cn/fashion/fas181202.html
特立独行的猫
2022-08-30 16:24
在许多文化中,1月1日标志着新年的开始。日本人也会在这一天举办各种仪式,祈愿新年幸福。这些祈愿也会以食物的形式表达出来。 新年伊始,许多日本家庭会吃一种叫做“Osechi Ryori(御节料理)”或“Osechi(御节)”的新年菜肴。“Osechi Ryori(御节料理)”是一种色彩缤纷的精选美食,整齐地摆放在一种叫做“Jubako(重箱)”的容器中。 “Jubako(重箱)”是一组正方形的盒子,可以彼此塔状层叠,有2层、3层、4层,甚至还有5层的。这种层叠而成的塔盒据说代表未来幸福重叠的意思。装有“Osechi(御节)”的“Jubako(重箱)” 以各种不同的美食为特色来纪念这一欢乐时光,据说每种美食都有其各自的意义。 人们通过摆放带有吉祥元素的节日料理来装点他们的新年餐桌。 如果您了解每种食物的意义,您就可以更好地享用这顿美餐。三大基本要素:“Kuromame(黑豆)”、“Kazunoko(干青鱼子)”、“Gomame(沙丁鱼干)”或“Tataki-Gobo(敲牛蒡煮物)” 各家各户会根据他们自己的喜好以不同的方式准备“Osechi Ryori(御节料理)”,但是在此,我们将向您介绍最典型的“Osechi Ryori(御节料理)”。 “Kuromame(黑豆)”、“Kazunoko(干青鱼子)”、“Gomame(沙丁鱼干)”或“敲牛蒡煮物(Tataki-Gobo)”是Osechi Ryori(御节料理)”。 东京等关东地区使用“Gomame(沙丁鱼干)”,大阪、京都等关西地区则使用“Tataki-Gobo(敲牛蒡煮物)”。 “Kuromame(黑豆)”即以甜口炖煮的黑色大豆。日语词汇“Mame”即“豆”的意思,但是如果发音略微变化,“Mame”也可表示努力工作或身体健康。因此,这种食物代表长寿和健康之意。此外,黑色在日本是用来驱恶辟邪的颜色。 “Kazunoko(干青鱼子)”的制备方法是:盐渍鲱鱼卵,去盐,然后加入酱油和其他调味料。 每块 “Kazunoko(干青鱼子)”上都会有很多鱼卵,这表达人们希望多子多福,希望后代子孙人丁兴旺。 “Gomame(沙丁鱼干)”即日本鲱鱼的幼鱼,干燥后用糖、酱油、味淋和其他调味料炖煮,炖好后味道又甜又咸。日本的渔民过去曾捕获大量的日本鲱鱼,他们将剩余的鲱鱼用作水稻作物的肥料。这带来了水稻的丰收,因此鲱鱼被视为一种高产肥料。因此,鲱鱼被加入“Osechi Ryori(御节料理)”中表达对于五谷丰登(粮食大丰收)的祈愿。像黑豆的日语词汇“Kuromame(黑豆)”一样,沙丁鱼干的日语词汇“Gomame(沙丁鱼干)” 也包含“Mame” 这个词,所以这种食物也表达对长寿和健康的祈愿。关西地区将 敲牛蒡煮物 用于“Osechi Ryori(御节料理)”。它的制备方法是将牛蒡(一种根菜)煮沸,然后用刀具或类似的工具敲打以软化其纤维。牛蒡的根强壮且深深扎入土壤之中,所以这种食物代表长寿或强大的家业。“Osechi Ryori(御节料理)”很容易买到 “Osechi Ryori(御节料理)”的每个要素都是精心制作,这些食物共同表达新年的各种祈愿。许多菜肴都经过精心烹制或带有浓烈的风味,因此可以长时间保存。因此,“Osechi(御节)”被称为让人们在新年假期休息,而无需从事烹饪的菜肴。 但是,人们很难在岁末准备要在新年吃好几天的食物。 出于这个原因,在日本,许多要加入“Osechi Ryori(御节料理)”中的食物都是以烹制好的状态出售的。这样就简单了,因为你要做的就是购买不同类型的食物并将它们装入“Jubako(重箱)”即可。 百货店和在线购物网站还出售已经装入“Jubako(重箱)”的“Osechi Ryori(御节料理)”,这样您就可以轻松地享用这种日本传统美食了。转载https://web-japan.org/trends/cn/food/jfd201912_osechi_cn.html
特立独行的猫
2022-10-13 11:59
东南亚市场分析东南亚可以说是继中国、印度之后,亚洲最具潜力的电商市场,东南亚地区拥有6亿多人口,其中网民达3.4亿,电商市场高达218亿美元。东南亚本身人口红利大,以及日益崛起的经济、对数字化经济的高额投资,移动设备的全面普及等,都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。由于疫情,东南亚各国仍处于社交隔离状态,即使在疫情的影响下,东南亚电商整体的销售额依旧呈上扬趋势,所以出口东南亚,是当下品牌出海不可错过的选择之一。从去年开始,东盟地区成为中国第二大贸易伙伴,仅次于中国和欧盟的合作,并且中国连续保持了10年是东盟第一大贸易伙伴的位置,在美国市场还不太好开发的情况下,东南亚市场显得尤为重要,红利让人分外眼红。东南亚国家被简称为东盟,共有10个国家位列其中:越南,老挝,泰国,缅甸,文莱,菲律宾,柬埔寨,新加坡,马来西亚,印度尼西亚。而近年来在东南亚各国的生意往来密切增加,尤其是电商行业,从一开始的红利市场,蓝海市场,到现在发展几乎成为全球进步最大的电商市场,每一个卖家都功不可没,而国内的互联网大佬们,阿里,腾讯,京东等也早已布局自己在东南亚市场中的势力。电商平台:在东南亚比较受欢迎的电商平台是shopee,lazada,如果你做零售产品的话,可以上lazada,如果对产品销售类型没有硬性要求,手上资金不多,想创业尝试的话,建议shopee,两者在东南亚电商市场中的地位不相上下。当地代理商:如果你是工厂,可以把部分重点放到招代理上,找到比你更熟悉东南亚市场的人或者企业帮你卖产品,要比你自己漫无目的的进行容易的多;发展代理商可以从曾经合作中的采购商中选择,也可以找当地熟悉的华人做代理;代理商的正确选择至关重要,不应急促的下结论,一定要选择靠谱负责任的。东南亚主要国家市场开发你必知的攻略:一,越南中国在东盟第一大贸易伙伴。越南地区官方语言是越南语,另外越南地区的人也习惯说法语,但是越南商人们的英语比较差。在越南地区有三类产品是靠进口:机械设备为主的资本性货物(占进口量的30%)、中间产品(占比60%)和消费品(占比10%)。中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件,以及运输车等。越南的商业往来十分偏重个人交情。在越南经商,人际关系非常重要,没有人缘便寸步难行,做生意先谈感情,你可以与合作伙伴多进行感情投资,与决策人员多接触建立感情,疏通关系越南人非常注重礼节往来,逢节必定要走动。不要过于催促对方下决定,越南人是出了名的决策慢,去一趟越南有 75%的行程能够按预定计划进行,就算很成功了。送礼物的话越南商人喜欢精致的礼物,红酒是首选,其他食品一般不作为礼物赠送。越南人爱贪小便宜,如果越南客商来拜访,会要求你安排住宿、交通、吃饭等等;经常都在谈好的价格的基础上附加很多额外的条件,能抠的尽量抠。二,泰国泰国从中国进口的产品最多的是五金和机电产品,紧接着金属及制品,化工产品,塑料橡胶等紧跟其后。同泰国人进行合作保持尊重尊敬,他们的是君主制国家,尊卑思想比较严重;泰国市场、其实所有市场都有放账的问题,泰国账期不固定,长的有180天,但三个月是比较常见的。泰国市场,客户很愿意尝试新产品,所以有新产品出来泰国客户都会一试,不过走得好的还是大众化的款式。大多数的泰国人不愿意与他们不了解的人进行商业来往,尤其是对于那些想要出售商品给他们的外国人更是如此,一个较好的解决方法是采用贸易展览或是贸易代表团的形式来达到你的预期目标;否则的话,就要通过一个对双方都比较熟悉的高层的组织或个人的介绍和引见。三,马来西亚电子电器产品是最重要的进口产品,其次是机器设备及配件,再次是化学化工产品。在农产品进口领域,谷类产品(包括未碾磨的小麦,大麦,玉米)是最重要的进口产品,在矿物及矿物燃料进口领域,原油,精炼石化产品进口较多。马来语为国语,通用英语,华语使用较广泛。伊斯兰教为国教;黄色、黑色都是不受欢迎的颜色,忌讳数字0、4、13;马来西亚人最禁忌的动物是马,所以在交谈的过程中尽量不要提及这个问题。他们也忌讳、忌食猪和狗,尤其是猪。在马来西亚人眼中,谈生意可不能一本正经、正襟危坐,对他们而言谈判伊始就直接切入正题被认为是不礼貌的做法。谈判一般会从无关痛痒的小话题开始,每一方都会说一些夸赞对方国家、国家领导人、天气及物产之类的话,然后才会间接地进入会谈的正题。在经过了初步的会谈之后,马来西亚商人会说道:“我要和我的合伙人再商议一下这件事”尽管他可能根本没有合伙人。如果谈判的那一方步步紧逼,反而可能会对马来西亚商人产生负面的影响。在马来西亚,如果你打算介绍产品或是项目给可能成为合作伙伴的买家,那么他就需要进行充分的准备,有充足的材料备份、充足的样品和详尽的计划草案。不管什么资料都尽量备份。四,新加坡“华裔之国”新加坡的华人主要是福建人、潮汕人、广府人、客家人,从事贸易业的多为福建籍华人。海外华人的乡土意识极强,不少人这边有父母,那边有兄弟,心系两地,他们很乐意回祖国经商。与海外华人进行贸易,采用方言洽谈,有时可以起到一种独特的作用。碰上说潮州话的商人,首先献上一句“自己人,莫客气”的潮州乡音,给人一种宾至如归的感觉,其他像粤语、滇语等同样有助于谈判的进行和成功。新加坡是一个文明的国家,讲究礼貌已成为他们的行动准则。在新加坡进行贸易谈判时,一定要注意礼貌,否则将破坏成交机会,例如在谈判时如果翘二郎腿,把鞋底朝向客户,会给新加坡商人留下很差的印象。商务活动一般穿白衬衫、着长裤、打领带。访问政府办公厅仍应着西装、穿外套。当地工商界人士多讲英语,见面时要交换名片,名片可以用英文印刷。在会谈中尽可能不要吸烟。新加坡人做生意十分精明,一切业务计划、合同数据测算都很详细,对产品质量的要求也比较严格;另一方面,新加坡商人的信誉也非常良好,正规公司付款基本没问题。对于新加坡国内政治、宗教、民族问题,执政党的方针、政策,以及新加坡与邻国的关系问题,最好不要涉及。特别需要注意的是,新加坡人对“恭喜发财”这句祝颂词极其反感。他们认为,这句话带有教唆别人去发不义之财、损人利己的意思。五,菲律宾菲律宾商人英语水平良好,华商又多,是一个相对容易开拓的新兴市场。他们很多习惯跟美国人相似。目前,在菲律宾人的意识中,是中国生产的产品,就一定便宜。基于以上理念,不少菲律宾商人为了攫取丰厚的利润,不惜以次充好,进口来自中国生产的低档品;在菲律宾市场上,我们也注意到凡是来自中国的产品,价格就很便宜,但在有些产品的质量上存在着这样那样的问题。菲商人很少使用信用证付款,除非在商品没有关税的情况下。由于菲律宾关税很高,特别是蔬菜、肉类加工品的关税税率很高,再加上菲律宾的外汇管理制度较松,可以自由汇入汇出外汇,菲律宾商人一般采用预付订金或预付部分货款等付款方式进行交易以逃避关税。为此,菲商在进口时,要求合作者同意使用D/P付款方式,或者货款的三分之一使用信用证,其余使用电汇方式付款。与菲律宾做生意时,一定要找信誉好、实力强的船运公司,以防不法货代或船代与不法商人勾结骗取货物,最好是找中国在菲律宾有办事处的船运公司如,中远和中海运公司。六,印尼印度尼西亚人大多信奉伊斯兰教,还有一些人信奉基督教和天主教。不要谈论有关当地的政治、社会主义以及外援等话题;前往印尼洽谈商务的最佳时间是每年九月到次年六月,因为多数印尼商人在七八月外出避暑度假。印尼商人很强调行业互助精神,待人很有礼貌,不讲别人的坏话,但却较难成为知心朋友。一旦建立了推心置腹的交情,与之合作就比较容易,而且可靠;喜欢有人到家里访问,是印尼商人的一个重要特点,家访是和印尼商人谈商务能得以顺利进行的一种有效手段。印度尼西亚人喜欢讨价还价,为了避免不希望的损失,在你出价的时候要留有特殊的余地。由于谈判常常进行几个月甚至几年,这样你的谈判对象就有足够的时间使你偏离最初的定价。明智的谈判者会事先预料到这些,并留有足够的讨价还价的筹码。东南亚本身人口红利大,以及日益崛起的经济、对数字化经济的高额投资,移动设备的全面普及等,都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。由于疫情,东南亚各国仍处于社交隔离状态,电商市场也得以发展。从《盘点2020年下半年东南亚电商市场》报告中也可知,即使在疫情的影响下,东南亚电商整体的销售额依旧呈上扬趋势,所以出口东南亚,是当下品牌出海不可错过的选择之一。(来源:K哥聊出海)
木流连
2022-06-21 16:21
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卖家精灵关键词功能使用详解
功能一:关键词挖掘关键词挖掘为亚马逊卖家提供运营中的以下帮助:1. 帮助卖家利用关键词优化listing、PPC和SEO,2. 帮助卖家预估市场需求、判断市场趋势和产品生命周期,3. 帮助卖家使用关键词挖掘进行选品,4. 帮助卖家使用关键词挖掘分析同类产品,关键词的优化一直是困扰我们卖家的一大难题,好的标题和五点直接影响我们的曝光量和转化率。更直接的就是PPC广告,选哪些关键词进行广告投放、竞价的高低都会直接影响我们的利润率。以前我们通常用自动报表来筛选关键词,但起码需要两周的时间有一定的数据积累之后才能进行筛选,而亚马逊的新品流量扶持期只有一个月,等我们找好关键词可能已经为时已晚。而卖家精灵的关键词动/静态挖掘就能助你在产品上架前期筛选出关键词,在新品扶持期就能获得大量的流量,只要前期能运营起来,新品打造就算成功了一半。关键词动/静态挖掘的位置在:卖家精灵-关键词精灵-关键词挖掘。那么动态挖掘和静态挖掘又有什么区别呢?以laundry bin(洗衣篮)为例,以此为例是因为美国人喜欢把换洗的脏衣服堆在一起周末洗,在美国站有一定的代表性。在静态挖掘页面输入,点击【立即搜索】。全部的关键词20个,主关键词laundry bin排在第一位,其他关键词按月搜索量依次排列。根据观察,静态挖掘搜索出来的关键词都是包含了laundry bin这两个单词的关键词,例如衔接在一起的laundry bin with lid;不衔接在一起的lint bin for laundry room。但都是包含了laundry bin的单词,说明静态挖掘是在对这个单词本进行延展。点击【词组匹配】,再点击【立即搜索】就会发现搜索出来的关键词只有10个。这时候,只会展示衔接在一起的laundry bin的相关词组。再看动态挖掘,在搜索框上方点击【动态挖掘】,输入laundry bin,点击【立即查询】搜索结果数是200个,明显比静态挖掘多。排列顺序也不再是以月搜索量的大小进行排列,而是按照热度进行排列。再来看看关键词,乍一眼看去与laundry bin这个词根没有太多的关联性,难道是我们的搜索错误吗?其实是因为动态挖掘更加的智能,它是大数据下的产物。每个关键词的背后其实就是对应的一个细分市场,相关关键词和原关键词是指向同一类商品(相似的细分市场、目标人群、相似场景)。大数据经过计算得出搜索的关键词与实际想要购买的这类产品在这个市场里还有更多关键词是与之密切相关的。将鼠标悬停在关键词上可以查看关键词下排名前10的产品,首先是laundry bin再看clothes hamper,前10名产品惊人的相似,说明它们指向同一个细分市场。通过实验得知,动态挖掘下的关键词不针对搜索关键词本身,瞄准的是关键词背后的细分市场,并以该细分市场内关键词的热度排序。如果两个关键词的热度相同,说明这两个词本身在这个市场里可以相互替换,这两个之间的流量就是关联流量,因为一个市场会有多个关键词。那么动态挖掘是如何做到的呢?不得不说下大数据这个神奇的东西,它可以记忆客户的搜索路径。客户通过搜索各种关键词,留下搜索路径,最终指向同一类产品,那么这两个关键词或者路径中产生的关键词就会被关联起来。这一切都是基于消费者本身的行为。做PPC广告的时候,亚马逊官方会推荐关键词,但是大部分都是从词根出发进行拓展。卖家如果不做关键词的调研,直接采用官方推荐词,会导致某些关键词Bid高但引流少。如果采卖家精灵的动态挖掘直接针对整个小类目的市场,关键词就不会被局限。大多数客户只会进行模糊搜索,所以关键词也不能做的非常精准,这样看来动态挖掘比静态挖掘要智能很多。总的来说,我们在部署Title、Search Terms、五点以及优化PPC广告的时候,需要将静态挖掘和动态挖掘结合起来运用,这样才能使得整个Listing活起来。功能二:关键词反查关键词反查是一个用于查询ASIN核心流量词的工具,也就是可以用来找到给ASIN带来搜索流量的关键词。大家可以用这个工具反查同类产品流量词用于优化listing和广告关键词,也可以反查自己的流量词以获取精准的流量并提高转化率。使用方法如下:1. 选择对应站点,输入ASIN码,以美国站“B0773WG6NK”为例;然后点击“反查流量词”按钮。注意:选定需要研究的同类产品,如果有变体请确保使用子体ASIN查询2. 等待1-3秒,我们就得到了给这个ASIN带来流量的所有关键词。反查出的流量词是由它们给ASIN带来的流量权重大小从高到低排列。3. 流量词旁边展示的是每个关键词所对应的月搜索量以及流量权重。月搜索量:该关键词上个月在亚马逊站内的搜索总量,点击搜索量还可查看该关键词的搜索量等趋势。4. 流量权重:指关键词给ASIN带来的流量大小,叶子的数量表示权重的高低。注意:这里的权重是对于您查询的这个ASIN而言,而并非关键词在整个亚马逊的市场热度。比如“coffee mug”这个关键词,对于这个ASIN来说热度是比较低的,但他在亚马逊上是一个市场热搜词。5. 页面的右侧两个板块分别是:其它变体、高频词。其它变体:前面有提到过查询流量词需要按照子体来查询,所以对于变体多的ASIN而言,反查所有变体的流量词非常耗时。我们可以看到该ASIN有2个不同颜色的变体,这2个变体分别与板块下方的2个名称相对应,点击不同的变体名称,就可得到相应变体的流量词。高频词:是从关键词反查结果中提取出来的最小单位词语,这些词是最核心的关键词,可用于优化listing,尤其是search term里面的关键词。6. 支持按照季度查询,更能准确掌握季节性产品的关键词搜索趋势。7. 支持同时查询多个同类产品ASIN流量词,快速发现自己遗漏的核心流量词。8. 关键词反查支持插件查询,您可以安装卖家精灵和AsinSeed插件,打开亚马逊listing页面并点击插件图标,即可一键查询流量词数据。
你最喜欢的日本城市是哪个?
我对札幌的喜欢里,包含了太多对北海道的热爱。很多人可能都没有听说过札幌这座城市。没关系,我也是学日语后才第一次听说这个城市,也是来北海道后,才慢慢喜欢上这座城市。如果你有几分钟的闲暇,请允许我再次向你介绍下札幌,安利下北海道。1众所周知,日本作为一个岛国,是一个多灾多难的国家。但在札幌,则仿佛置身于世外桃源,与这些天灾,几乎没有太多关系。札幌没有梅雨时节,极少有台风、雷暴,几乎没有可感地震。夏日里没有酷暑、烦闷,冬季里也没有大家想象的那样寒冷,与日本东北地区的海啸辐射更是相隔十万八千里。如果非得说札幌在气候上的不利,那就只能拿降雪来叨唠了。每年从12月中旬到次年的3月初,札幌整个市区都被厚厚的积雪覆盖,难见路面,出行难度直线攀升几个等级。在北海道,谁人冬季不滑倒,谁人冬季不蹙颦呢!2札幌(北海道)的留学生都戏言自己在大农村留学,其实札幌并没有大家想象的那样不便。作为北海道道府,日本人口第四大都市,札幌可以说是应有尽有。有苹果专卖店,各大超市商场,也有全日本三大有名的『欢乐街』之一的豊水薄野(すすきの)、观光客随处可见的狸小路商店街,也有因举办各种节日而著名的大通公园。札幌距离新千岁机场只有40分钟的JR路程,连接日本其他地区的航班也不在少数。可能并不像关东关西那边,可以坐JR或者bus 就可以直接去另一个都市,感受到另一番意境。但是北海道道内一年四季都有着数不清的纯自然美景,尽管有些景点在中国国内没有那么大的名气,但发自内心的的触动却丝毫不会打任何折扣,甚至于只是莫名地在一个路口的回望,大自然就会给你一个美妙的倩影,感动你,融化你。北海道大学就坐落在札幌市中心——札幌站附近,尽管地理位置极其优越,地价极高,但学校占地面积却一点都不小气,足够广阔,景色也足够怡人。这在日本也实属罕见。北海道大学既是日本著名学府,又是老少皆宜的旅游场所,尤其是每到金秋时节,银杏大道上的游客熙熙攘攘,真是好不热闹。3札幌作为日本一大都市,北海道中心城市,房租却低得让人感动。即便是在北海道大学附近——札幌市中心——房租也可以称得上是良心价格。(东京一半左右)北海道虽有方言,但基本停留在个别单词、语气结尾词的区别上,并且使用频率很低,几乎为正宗标准日本语,这对于大家的学习日语,也提供了足够优良的土壤。并且道民说话较慢,相对不排外,亲切自然,与北海道的自然美景,相得益彰。札幌也是日本有名的美女胜地之一。仅仅在札幌站停留几分钟,你就会对北海道美女的魅力流连忘返。无论身高,身材,长相,打扮,举止,都属于日本的上游之列,颇得日外男人们的称赞。当然,狸小路、薄野附近的美女也是比比皆是,让人目不暇接。札幌还是举办各种活动较多的都市,除去最为著名的札幌雪祭,还有北海道马拉松大赛,北海道神宫祭,北海道よさこい祭等等,不一而足,还算丰富。大通公园附近更是常年events不断,beer garden,小型表演等等,足够休闲享用。4不仅札幌,整个北海道都得益于大自然的馈赠,自然风景自不必多说。无论是市区的各种展望台,还是郊区的公园,花场,都能让你感受到北海道大自然的馈赠。说远点,可去小樽,定山溪,登别,洞爷湖,美瑛、富良野、旭川;再远点可去世界三大夜景之一的函馆,以纯自然而有名的道东(釧路、網走など),还有日本最北端的国境线,无论朝向哪个方向出发,相信北海道都不会有负你的期待。白色恋人公园,啤酒工厂,尼克斯海洋公园,旭川动物园etc,这些地方也展现着札幌,乃至北海道的魅力,肯定有一处让你流连,让你喜欢。如果说夏天的是花海的世界,薰衣草吸引着世界各地的游客;那冬天的北国,就是银装素裹的游乐场,各类滑雪场人气爆棚。无论是单板,双板的滑雪,还是雪地摩托,雪上游玩,都是北国冬日里的元气满满。5吃在札幌,就更无须多说。无论是发源于札幌的札幌拉面,汤咖喱,成吉思汗,还是味道鲜美的帝王蟹等各类海鲜,抑或新鲜的食材,营养的牛乳,都是大自然对札幌的馈赠,也是道民辛劳智慧的结晶。如果说到点心零食,那更是北国的拿手好戏,无论是白色恋人,六花亭,ROYCE,还是北菓楼、ルタオ,总有一款让你喜欢,让你一饱口福。
2023-06-02
疫情和通膨讓中國海外壞帳增多
中國金融機構向海外融資後難以回收的債權規模在增大。2020~2022年,答應重新協商融資條件等的事實上的不良債權為768億美元,達到2017~2019年的4.5倍。壞帳增加的原因是疫情和通貨膨脹對新興國家的經濟造成直接打擊。 中國通過推進「一帶一路」,提高了對新興國家的影響力。如果對問題債權放任不管,也有可能引發本國的金融風險。 中國2013年提出了「一帶一路」構想。出於對基礎設施資金的期待而與中國簽署協定的國家超過150個。 美國智庫美國企業研究所(American Enterprise Institute,AEI)的數據顯示,截止到2019年,每年的一帶一路投資達到1000億美元。新冠疫情導致情況發生變化。2020年以後每年的投資減少到600億~700億美元以上。 原因是新興國家的經濟下滑,貸款壞帳越來越明顯。中國按照借款方的要求,答應對利息等貸款條件進行重新協商和免除債務的例子增加。 美國調查公司榮鼎諮詢(Rhodium Group)的調查顯示,2020~2022年未按照最初的約定償還的「問題債券」共計達到768億美元。疫情擴大前的2017~2019年為170億美元。新冠疫情初期的2020年為487億美元,明顯較多。2022年也達到90億美元,是2019年的2.8倍。 寮國經濟特區內介紹一帶一路的説明標識板 隨著問題債權的逐年增加,外幣融資等資金援助也越來越多。世界銀行和美國民間調查機構「AidData實驗室」的分析顯示,2008~2021年中國對阿根廷及巴基斯坦等20多個新興國家提供了2400億美元的援助。其中3成是在2020年以後的兩年內實施的。 使用互通貨幣的貨幣互換協議佔到資金援助的7成。中國向外貨支付能力下降的新興市場國家借出人民幣,提供了部分償債援助。 對外債務膨脹、陷入債務違約的斯里蘭卡也是其中一個例子。據世界銀行等統計,利用了貨幣互換協議,或者接受了中國國有銀行容易兌換的資金援助。 在日本等擔任主席的債權國會議上,中國作為觀察員出席。今後的焦點是會不會響應具體的協議。 如果放任不良債權,還有可能增加中國的金融風險。中國的外匯儲備截至4月底,超過3.2萬億美元。處於世界最大規模,而面向發展中國家的融資等不能立即可動用的資金也很多。如果壞帳增加,中國有可能出現外幣短缺的風險增大。 企業及個人通過中國的銀行帳戶實際與國外交易的資金到2023年1~3月連續2季度流出超過流入。隨著出口停滯等,很難從國外流入。如果流出持續超過流入,用於國外融資的資金餘力也會減小。 2023年是中國提出一帶一路的第10個年頭。下半年,將在中國舉行4年一屆的首腦會議。在融資壞帳膨脹的背景下,中方圍繞與債務國的相處方式及今後的投資姿態釋放什麼信號,受到關注。 伊藤忠總研的客座研究員玉井芳野認為:「中國為了考慮對方國家的債務問題並對新興市場國家擴大影響力及確保資源,今後也會靈活運用一帶一路」。
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